为何会拿好人卡(三)最佳演化策略、筛选与门槛模型
首页 > 观测 > 乱七八糟    作者:剧毒术士马文   2016年9月2日 17:18 星期五   热度:963°   0条评论    
时间:2016-9-2 17:18   热度:963° 



文/ Joe(微信:专案管理生活思维,projectup)


很多人以为女性面对爱情时是根据感性在做反应。但我得告诉你,这是错的。其实女人选男人的整个过程比你想的理性得多,筛选的方法也非常的逻辑分明。

当然,这并不是说她们在看到男人时会拿出一个小计算机,加加减减对你品头论足一番。而是人类的很多反应,其实是深植于基因的,是几千年来物竞天择所产生的演化稳定策略(EvolutionaryStableStrategy,简称ESS)(意指策略不好的都被自然淘汰了,而策略好的得以存活下、也会把此策略写入下一代的潜意识中)。

所以很多人类的「选择」往往不是随机性的,背后其实是有复杂的驱控机制。我们若愿意花心思研究,这些选择背后其实都有清晰的规则,更可找出严谨的衡量架构。而当了解这些规则,人在特定情境下会倾向的选择分支也常是可被推估的。

举个最简单的例子。有人拿了只烤得金黄酥脆的炸鸡从你面前经过。我猜,你的鼻子闻到食物的气味后,马上会咽口水、眼睛会不由自主的注意那美味的食物。换言之,你会想吃那东西。但如果有人拿一只生了蛆并发出恶臭的死鸡在你面前。我猜,你这次则会皱起眉头,不但不会产生想吃一口的欲念、甚至还想从那边逃走。

这种推论不用我说,你也可以达到。

因为你我每天都要经历食物的抉择,所以慢慢的你对于大部分人们如何筛选食物、以及如何偏好食物,是可以理出一个法则来。这法则虽然看似是某种「喜好」,但实际上并不是。根源理由是生物延续生命的本能,是深植于基因层的逻辑判断。当闻到气味(香气或恶臭)、就算我没有花心思去细想,脑海也会讯速做出决策。「直觉」会告诉我,有香气的应该是对身体有益的,有恶臭的则应该是对身体有害,而身体也会做出反应(如分泌唾液、或拔腿逃走)。

所以,虽然这讲起来有点让人遗憾,但我们的喜好一大部分还真是跟「是否能让物种延续」这个理由在背后作祟着。

在择偶时,男人女人也有同样的机制在运作。繁衍跟进食一样是物种演化的重要关键,所以两性的筛选机制同样存在着架构严谨的游戏规则。唯一的差别,只在于你我不是每天在择偶,所以大部分人自然就不太懂这背后的机制。尤其最容易不懂「异性」的筛选机制。

若这段话很难理解,那试想想你做为一个男人,看到穿着高跟鞋的年轻美腿时,你不觉得会想多看一眼吗?不会想认识对方吗?甚至..想更进一步吗?当懂得了这类原则,就能以此来控制男人的目光焦点甚至决策能力。别笑,这类事情是真实发生着的。比方说,很多公司就大量起用美女业务,穿着丝袜短裙去拜访男性多的部门(如IT或RD)。或是现在3C展场少不了的ShowGirl,也是为了吸引男性的瞬间目光。这些手段效果好吗?当然很好。而这不就是有人理解了男人的「物种本能」后的顺势策略吗?

男人有这种物种本能,女人当然也不例外。但我写文章不是要介绍甚么捷径或控制技巧,用那些容易弄巧成拙不说,对女性也不公平。我要跟大家分享的,是女性在筛选男人时的ESS。了解她们思考的模型,你会知道女人在面对男人追求时,如何筛选与判断。女人虽然个性会不一样,但基因主导的择偶模型却很类似。详细的模型的细节会分数篇详细探讨,而今天这篇,让我先谈谈整个模型的全貌长甚么样子。

这个模型结构,我将其称为「静摩擦力模型」

为何叫做静摩擦力模型,主要的原因在于女人在择偶上的互动机制,其实很类似国中物理学过的静摩擦力概念。这概念我之前在败犬脱出的那系列文章中有提到过(不清楚静摩擦力定义的也可以回去看看那篇(败犬脱出系列四,静磨擦力、习惯、与交易效用)。当时那篇因为是写给女性看的,所以没有花很多篇幅去探究细节。实在是因为女性自己不需要理解的这么清楚,加上那些细节也不是当时那篇要探讨的重点。

但这篇我倒想好好谈谈这东西。

女人在选择交往对象时,开出的标准其实通常都高于她延续这段关系所需要的条件(意思就是规格开的比实际需求高)。一个原因在于,女人刻意拉高标准,可以排除那些只是想占便宜的男人。毕竟会愿意投资超额心力的,应该不会是只想想占便宜的好色之徒。另一个原因,则是当女性本身条件不错时,想赢得她芳心的男人多如牛毛,拉高交往门槛,是她可以最不费吹灰之力的筛选机制。这样她把烦劳的事情都让男人抢破头去展现价值,她就可以以逸待劳挑个最后总合价值最高(或打赢其他人)的人。

不过,这是一般性的认知。所以很多男人总认为女人是「追」来的,不断地以「服务」或「奉献」为导向,希望得到对方青睐。但实际上采取这策略者往往事倍功半,甚至很可能虽然累得半死追到后,可是女朋友却阴晴不定,并不以平等的关系来对待自己。

这是因为大部分的人虽然理解所谓「筛选门槛」这件事,可是他们以为的模型是这样的:

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他们以为第一门槛很高,所以男人得努力透过送礼物、管接管送、买早餐送宵夜的攻门,让女人看到「诚意」或「感动」才会愿意尝试交往。但这是错的!把诚意与感动当策略目标的,其实是一个错误的押注。当然,有人确实这样赢了,但那是存活者偏差-只是因为他们的标的物没有别人抢,纯粹是赢在命运、而非赢在策略(请见本系列第二篇)。

就实际上而言,整个完整的模型应该是这样才对:

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除了真正决定是否交往的「静摩擦力门槛」外,要女人把你当一回事,前面其实还有另一个非常重要的区域,我把它称为「自在阶段」。

这个区域为何很重要?

首先,能让女性把你归在这区域者,女人才会回应男人你的「Approach」(在这阶段之前,你无论做甚么事情都不会加分的)。再来,这阶段的互动模式,会影响后续这女人如何对待你–是一个平等、和谐、且长期稳固的关系?还是一个充满争吵、恐惧、或是对立的关系?或是一个彼此隐忍、相互想压制对方的关系?这里会是一切的起点。你若在这阶段待得太短,后续会很辛苦,两人有很多「磨合」问题要处理。可是呢,你若在这阶段待太久,你则可能变成好姊妹或好朋友。

至于那些连初赛的「注意力门槛」都跨不过的人,那根本连被记得的资格都没有。若还妄想靠甚么告白来取胜,那真是乱来至极了。

所以,整个完整的图是长这样:

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模型的学理基础

对这分类有所疑问的网友,我稍微说明一下这0-3阶段背后的学理基础为何。

这篇一开始,我为何花了些时间说明最佳演化策略(ESS)以及基因面对人做选择的影响,就是因为整个静摩擦力模型其实完全就是基因帮女性预设的最佳演化策略(ESS)。

如前面提到,几乎的物种在本能上,都会尽量选择能让自己繁衍机率最大的决策路线。男人之所以容易受到各类美女吸引,根源就在于男人若同时跟多个女性产生关联,能让自己的繁衍机率最大化。撇开道德因素不谈,就纯动物性的驱控本能而言,要让基因繁衍最大化的策略,就是让男人有想跟很多女人交往的天性。当然,我不是要把男人花心的举动正当化,只是据此说明有这么样的「现象」以及背后的「成因」。

但女人就完全不同了。她们因为在生理构造上跟男人不同,她们同一时间(十个月内)能够繁衍子嗣的数量仅有一个。所以女性在繁衍策略上跟男人就刚好相反。她们不会想去沾染众多男人,而是会希望从周围的男人中挑选其中的最佳选择(最佳选择未必是最好的那个,毕竟也得考虑自已的掌握度以及控制条件等因素)。而一旦挑选出来后,她再来关注的焦点就变成这男人能否长时间维护她以及子女的生活稳当。如果这些答案都为真,那她就有很高的意愿跟这男人发展长期的关系。

各位读者思考一下这段话,再回头看一下我分析出来的四个阶段,你或许就能理解背后的涵义了。

以阶段0而言

正常状态而言,女性同时间会有机会接触到非常多对她有兴趣的男人,尤其美女更是如此。无论是工作上的、朋友、朋友的朋友、甚至路上贪婪的目光,对女人而言可说不胜其扰。当这数量一多,谁有力气每个都聊聊以评价谁好谁坏呢?

这就像有个热门的职缺,一定有数以百计的人想来抢。最合理的方法,就是设个固定的筛子(ScreeningSystem)。比方说你要找专案经理,怕来太多人,104上就先写需求条件:要带过10亿以上案子的专案经验、要有PMP、要会P6等。就能在不用一个一个聊的情况下,先筛掉大半的人。

所以呢,处在阶段0的男人,女人其实根本不会把他放在脑海中。除非这男人条件异常显眼,一眼就被她注意到(或人人都在谈论),不然女人对他的兴趣很可能不会比旁边另一只摇尾巴的狗来的高。所以,我们若想要女人记得自己,那得先越过「注意力门槛」。越过这门槛后,她们才会愿意跟自己有往来与互动。

以阶段1而言

这是女人开始对你产生兴趣,并觉得在你面前可以适度放松的阶段。这阶段开始,你有机会进一步接触她。她们开始愿意跟你开玩笑、嬉闹,你若表现好,还有机会出去约会、或是让你有机会展现你的内外在价值,更可能可以做更深入的谈话,有些心智上的互动,或有些微肢体上的触碰。

可是这阶段,女性不会给你任何承诺(Commitment)。但如前面提到,在长期关系建立上,这里却是最重要的一个时刻。因为男人若做的正确,你可以让她建立充分的安全感,累积足够的信心,并把你当成一个可敬、可信、且愿意重视的伴侣。此外,还有一个重要的观念:若在这阶段你观察发现两人未必这么契合,稍微退后大家也还是能当长期的朋友,谁也不会受伤。这也是为何我会鼓励大家不要告白的缘故。告白一来让你没有退路,一翻两瞪眼,要退后再战你也已经筹码尽失。二来就算女人因为缺乏经验而瞬间答应交往,在缺乏前导互动下,后面的交往通常会卡到很多「身分」、「责任」、「权利义务」等问题,彼此常常会调适得很辛苦。(详细请见本系列第一篇)

另外要讲的是,女性有可能同时间跟很多男人都处在这一阶段。已经有长期对象的女性,多把进入这阶段的男人转移成朋友关系。但没有长期对象的女性,则会把进入这阶段的男人当成认真筛选的开始。(但也很容易因为筛选不OK就被剔除或被当成好朋友)

若继续以求职来比拟,能进入这阶段的,主管就会认真地读你的履历,并给你一个面试的机会。唯一跟求职不同之处,在于女性给你的面试机会可能很多场,只是每次都很短。女性会持续以一些问题、态度、看法、举动、或是互动方式来试探你,并观察一些细微的点。而男性,其实也该用同样的方法来进行,并以正确的力道缓慢(但不能过慢)的推过静摩擦力门槛。

这部分的行动准则非常重要,甚至可说是交往成败的关键。后续我将专文说明。

以阶段2而言

当男人突破静摩擦力门槛后,这时候你就是自己跟自己比较了。这就如同进入公司后的试用期。只要你在这阶段不犯错,能证明自己对于女人的关爱,给予其舒适感、安全感,就会逐步垫高女人的沉没成本。当沉没成本累积充分后,女人都会愿意跟这男人发展长期关系。

以阶段3而言

进入阶段三后,基本上就不再存在筛选机制。经过0-3阶段最后走入婚姻关系的话,女性只有在三个情境下才会再生出变动。哪三个?1生活稳定感受到威胁;2出现一个总分更强的男人,能在诱惑模型(见诱惑评价模型系列文章:感情的诱惑评价模型(一))上产生高价值;3目前生活让她感到无趣。

所以就大部分的情况而言,只要男人策略正确的执行到阶段3,自己不乱犯错、不让她觉得沉闷、自己不要在内外条件堕落,这段关系将牢不可破。

整个模型的理论基础是以上这样的。

不过我要提醒大家的是,这模型女人大多没有想过,也很少女人真正意识到这整个完整过程。但女人几乎都会因为本能而如此的筛选与分类我们,也会根据我们男人所能到达的阶段,决定自己用甚么态度。所以在你要接近一个女人前,请在脑海中清楚了解这四大阶段,并理解女性会在自己都搞不清楚的状况下,直觉地用这模型来衡量你。

也因为大部分的女人其实不清楚这个模型,更别提她们会明确告诉你现在处在哪一阶段。所以追一个女孩子,重点不是送花、消夜、修电脑、更不是告白,而是要搞清楚自己目前位在哪个阶段中,并透过Indicator来决定你的进退原则。但怎么搞清楚?又甚么是值得观察的Indicator?

这些议题就留待下篇再来讨论吧~
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本文作者:剧毒术士马文      文章标题: 为何会拿好人卡(三)最佳演化策略、筛选与门槛模型
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